ແຜນທີ່ເຮັດວຽກດີມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະແບ່ງປັນຄຸນລັກສະນະພື້ນຖານຈໍານວນຫນຶ່ງ.
ຂັ້ນຕອນສໍາລັບແຜນການຊົດເຊີຍ
ຫນ້າທໍາອິດ, ແຜນການຊົດເຊີຍການຂາຍຄວນມີຄວາມສອດຄ່ອງກັບເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າເປົ້າຫມາຍໃນປັດຈຸບັນຂອງບໍລິສັດແມ່ນເພື່ອເພີ່ມສ່ວນແບ່ງກາລະຕະຫຼາດ, ແຜນການຊົດເຊີຍຄວນຈະຖືກນ້ໍາຫນັກເພື່ອຈ່າຍໃຫ້ກັບຜູ້ຂາຍທີ່ເອົາລູກຄ້າອອກຈາກ ຄູ່ແຂ່ງ ຂອງບໍລິສັດ. ໃນເວລາທີ່ເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດປ່ຽນແປງ, ສະນັ້ນແຜນການຊົດເຊີຍຄວນປະຕິບັດ.
ອັນທີສອງ, ແຜນການຄວນໄດ້ຮັບການອະທິບາຍຢ່າງຈະແຈ້ງກັບທີມງານຂາຍແລະຄວນຈະເປັນເອກະສານຢ່າງເຕັມສ່ວນ. ຖ້າ salesperson ບໍ່ເຂົ້າໃຈກົດລະບຽບ, ນາງຈະບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ - ທີ່ບໍ່ດີສໍາລັບນາງແລະສໍາລັບບໍລິສັດ. ຖ້າຜູ້ຂາຍຂາຍມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບວິທີການວາງແຜນໂຄງການ, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ ຂອງນາງຄວນເອົາຄວາມກັງວົນໃຫ້ເຈົ້າຢ່າງຮຸນແຮງ. Salespeople ໃຊ້ເວລາມື້ຂອງພວກເຂົາໃນການຈັດການກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າໂດຍກົງ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີກວ່າເກົ່າໃນການຊົດເຊີຍຂອງພວກເຂົາກ່ວາທີມງານບໍລິຫານຂອງບໍລິສັດ.
ອັນທີສາມ, ແຜນການຊົດເຊີຍຕ້ອງໄດ້ຮັບການປັບປຸງເປັນປະຈໍາ. ຕະຫຼາດແມ່ນການປ່ຽນແປງສະເຫມີໄປ, ດັ່ງນັ້ນແຜນການຊົດເຊີຍການຂາຍທີ່ເຮັດວຽກດີໃນປີທີ່ຜ່ານມາອາດຈະບໍ່ມີຄວາມສອດຄ່ອງກັບຄວາມເປັນຈິງໃນປີນີ້. ແນ່ນອນ, ບໍ່ມີໃຜຮູ້ແທ້ໆວ່າອະນາຄົດຈະເຮັດແນວໃດ, ສະນັ້ນແຜນການທີ່ດີທີ່ສຸດອາດຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການປ່ຽນແປງຫຼັງຈາກທີ່ມັນຢູ່ໃນສະຖານທີ່.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າແຜນການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າ 5000 ໂດລາສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການຢ່າງເຕັມສ່ວນແລະສິນຄ້າຈະຖືກບັນທຶກໄວ້ຢ່າງລວດໄວ (ແລະສາທາລະນະ) ເນື່ອງຈາກບັນຫາຄວາມປອດໄພ, ມັນຄົງຈະບໍ່ວ່າທີມຂາຍຈະສາມາດຂາຍໄດ້ເທົ່າໃດ ແຜນການຄາດວ່າຈະ.
ສີ່, ຜູ້ຈັດການຂາຍສາມາດແລະຄວນໃຊ້ການຊົດເຊີຍເປັນເຄື່ອງມືແຕ່ບໍ່ສາມາດທົດແທນການຄຸ້ມຄອງທຸກໆວັນ. ການມອບລາງວັນສໍາລັບການບັນລຸເປົ້າຫມາຍສະເພາະໃດຫນຶ່ງແມ່ນເປັນເຫດຜົນທີ່ດີ, ແຕ່ຜູ້ຈັດການຂາຍຕ້ອງໃຊ້ເວລາເພື່ອ ເຮັດວຽກກັບຜູ້ຂາຍ ທີ່ມີຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານັ້ນ. ການຝຶກອົບຮົມ ແບບປົກກະຕິແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍໃນທຸກລະດັບຂອງປະສົບການ.
ທີຫ້າ, ການຊົດເຊີຍຄວນຈະບໍ່ງ່າຍເກີນໄປຫຼືບໍ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກເກີນໄປ. ທຸກຄົນຂາຍໃນທີມຄວນຈະສາມາດຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍຂອງຕົນດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມບາງຢ່າງ. ມັນເປັນວຽກງານຂອງຜູ້ຈັດການຂາຍເພື່ອຕິດຕາມສະຖານະການແລະນໍາໃຊ້ສິ່ງທີ່ລາວຄົ້ນພົບໃນການວາງແຜນໂຄງການຊົດເຊີຍປີຕໍ່ໄປ. ໃນສະຖານະການທີ່ຮ້າຍແຮງ - ບອກວ່າຖ້າທີມງານຂາຍທັງຫມົດຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍ stretch ຂອງເຂົາເຈົ້າໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງແຜນການຫນຶ່ງປີ - ເຂົາອາດຕ້ອງປ່ຽນແປງໂຄງການໃນທັນທີ.
ສຸດທ້າຍ, ໂຄງການຊົດເຊີຍຄວນຈະສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງບໍລິສັດຄາດຫວັງວ່າ. ການປ່ຽນແປງໃນຕະຫລາດຫຼືໃນເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດອາດຈະສົ່ງຜົນໃຫ້ການປ່ຽນແປງທີ່ຮຸນແຮງຕໍ່ໂຄງສ້າງຄ່າຊົດເຊີຍ.
ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ຜູ້ຈັດການຂາຍຕ້ອງໃຊ້ເວລາພິເສດເພື່ອອະທິບາຍການປ່ຽນແປງ, ລວມທັງເຫດຜົນທີ່ວ່າມີການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້.
ແນ່ນອນ, ແຜນການຊົດເຊີຍແມ່ນພຽງແຕ່ດີເທົ່າກັບເປົ້າຫມາຍການຂາຍທີ່ມັນສະຫນັບສະຫນູນ. ໃນຖານະເປັນກົດທົ່ວໄປ, ໂຄງສ້າງເປົ້າຫມາຍທີ່ມີລາຍລະອຽດແລະໂດຍສະເພາະແມ່ນ, ມັນຈະເຮັດວຽກເພື່ອເນັ້ນຫນັກຄວາມພະຍາຍາມຂອງທີມຂາຍໃນທິດທາງທີ່ຕ້ອງການ. ເປົ້າຫມາຍຄວນຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງປະເພດແລະຈໍານວນການຂາຍທີ່ນັກຂາຍຕ້ອງເຮັດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນການຊົດເຊີຍສາມາດນໍາໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານັ້ນໂດຍກົງໂດຍບໍ່ວ່າປະເພດຂອງໂຄງການຊົດເຊີຍ.