ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍແມ່ນເງິນທີ່ມີແຮງຈູງໃຈທີ່ສູງ. ຂໍໃຫ້ນັກຂາຍຍອດຂາຍວິທີການຈໍານວນເງິນທີ່ລາວຢາກເຮັດໃນປີຫນ້າແລະຄໍາຕອບຈະເກືອບຈະເປັນ "ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້." ດັ່ງນັ້ນການໄດ້ຮັບການຂາຍທີມຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງ - ແລະເກີນກ່ວາຄໍາສັ່ງ ຂາຍ ຂອງເຂົາເຈົ້າສາມາດງ່າຍດາຍຄືການຕັ້ງຄ່າທີ່ຖືກຕ້ອງ ລາງວັນ.
ແຜນການຊົດເຊີຍ ທີ່ລອຍຕົວສາມາດລາງວັນນັກສະແດງ Superstar ໃນຂະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ໄຟໄຫມ້ຢູ່ພາຍໃຕ້ຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນຜູ້ທີ່ມັກຫຼີ້ນໂຄວຕາທຸກໆຄົນ.
ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ທ່ານກໍານົດອັດຕາດອກເບ້ຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນລະດັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງຜົນສໍາເລັດ. ເບິ່ງຕົວຢ່າງສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທີມຂາຍຂອງເຄື່ອງນຸ່ງຂອງທ່ານມີເປົ້າຫມາຍຂອງ 100 ເຄື່ອງມືຕໍ່ເດືອນຂາຍ. ທ່ານຕັດສິນໃຈວ່າຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍເຄື່ອງແທ້ໆ 100 ເຄື່ອງຈະໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການ 25%. ຖ້າຜູ້ຂາຍຂາຍຂາຍພຽງແຕ່ 80 ເຄື່ອງ, ລາວຈະໄດ້ຮັບຄະແນນ 20%. ຖ້າຫາກລາວຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງ 60, ລາວຈະໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການ 10%. ແລະອື່ນໆ.
ແຕ່ຢ່າລືມໃຊ້ແຄລອດແລະໄມ້. ສືບຕໍ່ກັບຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງນີ້, ທ່ານອາດຈະໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍສິນຄ້າ 120 ເຄື່ອງທີ່ມີອັດຕາດອກເບ້ຍ 30%. ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍເຄື່ອງ 150 ເຄື່ອງອາດຈະໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການ 40%, ແລະອື່ນໆ.
ຖ້າທີມຂາຍຂອງທ່ານມີໂກຕາແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຫຼາຍ, ໂຄງສ້າງຄ່າພາສີຈະມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍ - ແຕ່ວ່າໂຄງການທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຢູ່ຄືກັນ. ຖ້າໂຄວຕ້າຂອງທີມງານຂາຍແມ່ນຂາຍ 75 ຂອງ widget A ແລະ 25 ຂອງ widget B, ແລ້ວສ້າງຕັ້ງຄະນະກໍາມະການຕາມຄວາມເຫມາະສົມ.
ເມື່ອບໍລິສັດໄດ້ເປີດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະຕ້ອງການຜູ້ຂາຍເພື່ອກໍ່ສະຫນັບສະຫນູນຜະລິດຕະພັນນີ້, ທ່ານອາດຈະສະເຫນີຄ່າບໍລິການ "ເງິນ" ທີ່ມີຄ່າຕອບແທນທີ່ສູງກວ່າສໍາລັບການຂາຍສິນຄ້ານັ້ນ.
ແຜນການຄະນະກໍາມະການທີ່ "ລອຍຕົວ" ໂດຍກົງພົວພັນກັບການຊົດເຊີຍການປະຕິບັດ. ຈະເປັນແນວໃດຫຼາຍ, ມັນເຮັດແນວນັ້ນໃນວິທີທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກງົບປະມານສໍາລັບບໍລິສັດເຊັ່ນດຽວກັນກັບ salesperson ໄດ້.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍຮຸ້ນ 150% ຂອງໂກຕາເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດມີລາຍໄດ້ຫຼາຍກ່ວາຜູ້ທີ່ຂາຍພຽງແຕ່ 50% ຂອງຄອດ, ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຂາຍໃນອະດີດຄວນຈະມີອັດຕາສ່ວນສູງກວ່າອັດຕາສ່ວນກ່ວາຜົນຕອບແທນ.
ໃຫ້ສັງເກດວ່າແຜນການຊົດເຊີຍນີ້ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຈໍານວນການຂາຍ. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ມັນກັບເປົ້າຫມາຍຂອງລາຍໄດ້ - ຕົວຢ່າງເປົ້າຫມາຍອາດຈະຂາຍເຄື່ອງທີ່ມີມູນຄ່າ 100,000 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດປັບເງິນຊົດເຊີຍໃຫ້ຫຼາຍກ່ວາຫຼາຍກ່ວາເງິນທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານກໍາລັງສ້າງສໍາລັບບໍລິສັດ.
ຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນອື່ນໆໃນແຜນການຊົດເຊີຍທີ່ເລື່ອນລອຍແມ່ນວ່າຜູ້ຂາຍ Superstar ຂອງທ່ານຈະເຫັນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ແລະ ພວກເຂົາຈະຂອບໃຈມັນ ! ທ່ານມັກຈະຖືເອົານັກປະຕິບັດເຫຼົ່ານີ້ຫຼາຍເກີນໄປຖ້າທ່ານສະແດງຄວາມຮູ້ຊື່ນຊົມຂອງທ່ານໂດຍການມອບເງິນສົດເພີ່ມເຕີມທຸກໆເດືອນ. ແລະຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄໍາໄລຂອງເຂົາເຈົ້າກໍ່ຈະໄດ້ຮັບການກະຕຸ້ນໃຫ້ເຮັດບາງຢ່າງກ່ຽວກັບມັນ.
ຍຸດທະສາດການຊົດເຊີຍນີ້ເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດເປັນແຮງຈູງໃຈຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການໂບນັດຢ່າງໄວວາ. ຫຼາຍຢ່າງໃກ້ຊິດທີ່ທ່ານນໍາກັນລາງວັນກັບການກະທໍາ, ຄວາມພໍໃຈຫຼາຍກວ່ານັ້ນແມ່ນໃຫ້ແກ່ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ - ທັງສະຕິແລະບໍ່ຮູ້ຕົວ. ດັ່ງນັ້ນການຈ່າຍຄ່າບໍລິການຄ່າທໍານຽມລາຍເດືອນຫຼືແມ້ກະທັ່ງແຕ່ລະອາທິດຈະມີຄວາມຮູ້ທາງຈິດວິທະຍາຫຼາຍກວ່າຕາຕະລາງປະຈໍາໄຕມາດຫຼືປະຈໍາປີ.