ການມາຈາກບົດບາດຂອງຜູ້ຂາຍໃນການຈັດການການຂາຍແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກພາຍໃຕ້ສະພາບການໃດກໍ່ຕາມ. ພຶດຕິກໍາແລະທັດສະນະຄະຕິທີ່ຜູ້ຂາຍຂາຍທີ່ດີມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງຈາກຜູ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຈັດການທີ່ດີແລະມັນເປັນເລື່ອງຍາກທີ່ຈະຍອມຮັບ.
ບຸກຄົນທຸກຄົນແມ່ນ ທົນທານຕໍ່ການປ່ຽນແປງ (ຕາມທີ່ນັກຂາຍທີ່ມີປະສົບການທຸກຄົນຮູ້) ແລະຖ້າວ່າທ່ານໄດ້ຜົນໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດສູງຈາກພຶດຕິກໍາທີ່ແນ່ນອນທ່ານກໍ່ຈະມີເວລາທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການປ່ຽນແປງພວກມັນໄປສູ່ວິທີໃຫມ່ແລະບໍ່ໄດ້ຮັບການທົດສອບ.
ເມື່ອຜູ້ຂາຍໄດ້ຖືກສົ່ງເສີມເພື່ອຈັດການທີມຂາຍເກົ່າຂອງເຈົ້າ, ການປ່ຽນແປງແມ່ນມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍ. ຜູ້ຂາຍໃນຄໍາຖາມອາດຈະເປັນສະມາຊິກຂອງທີມງານນັ້ນຢ່າງຫນ້ອຍສອງປີ. ນາງໄດ້ເຮັດວຽກເປັນເທົ່າທຽມກັນກັບປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ລາຍງານຕໍ່ນາງ. ທີມຂາຍຫຼາຍຄົນກໍ່ກາຍເປັນຄົນໃກ້ຊິດແລະມີຄວາມສາມາດສັງຄົມພາຍຫຼັງເວລາເຮັດວຽກ, ການຮ່ວມກັນກັບຄວາມອົດກັ້ນກ່ຽວກັບການຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະການກັງວົນກ່ຽວກັບນາຍຈ້າງ clueless. ໃນຕອນທ້າຍຂອງ spectrum ອື່ນໆ, ທີມງານຂາຍສາມາດແຂ່ງຂັນສູງແລະຜູ້ຂາຍສ່ວນບຸກຄົນອາດຈະບໍ່ເຊື່ອຫມັ້ນກັນ - ໃນສະຖານະການທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາອາດຈະເຮັດແນວໃດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການທໍາລາຍກັນແລະກັນ .
ຖ້າທ່ານມີຄວາມສໍາພັນໃກ້ຊິດກັບສະມາຊິກອື່ນໆຂອງທີມຂາຍຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຜູ້ຈັດການຂອງພວກເຂົາຈະບັງຄັບໃຫ້ທ່ານປ່ຽນສາຍພົວພັນທີ່ເປັນທາງທີ່ສໍາຄັນ.
ໃນຖານະເປັນນາຍຈ້າງໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາ, ມັນຈະບໍ່ເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມທີມງານໃນ mocking ບໍລິສັດຫຼືແລກປ່ຽນຂໍ້ຄວາມຕໍານິ. ທ່ານຄວນຈະພົບກັບສະມາຊິກແຕ່ລະຄົນຂອງທີມງານຫນຶ່ງຄົນແລະອະທິບາຍສະຖານະການຢ່າງງຽບໆເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາບໍ່ສັບສົນໂດຍການປ່ຽນທ່າທາງຂອງທ່ານ. ແຕ່ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີຄວາມໂຊກດີຫຼາຍ, ຄວາມສໍາພັນຂອງທ່ານກັບເພື່ອນຮ່ວມທີມໃນອະດີດຂອງທ່ານຈະປ່ຽນເປັນສາຍພົວພັນທາງວິຊາຊີບແບບງ່າຍດາຍ.
ຖ້າສິ່ງນີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານກັງວົນ, ທ່ານບໍ່ຄວນຍອມຮັບຕໍາແຫນ່ງການຈັດການຂອງພວກເຂົາ. ບາງທີບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະໃຫ້ທີມງານທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນການຄຸ້ມຄອງແທນ.
ຖ້າຫາກເພື່ອນຮ່ວມທີມໃນອະດີດຂອງທ່ານມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນກັນກັບກັນ, ສິ່ງທ້າທາຍຂອງທ່ານຈະແຕກຕ່າງກັນແຕ່ບໍ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ບົດລາຍງານໃຫມ່ຂອງທ່ານຈະຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຄິດວ່າທ່ານເປັນຄູ່ແຂ່ງຫຼືແມ້ກະທັ້ງເປັນສັດຕູ. ແຕ່ເພື່ອເປັນຜູ້ຈັດການທີ່ດີ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການຍອມຮັບພວກທ່ານເປັນຜູກພັນ. ມັນຈະຕ້ອງໃຊ້ເວລາເພື່ອສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈລະຫວ່າງຜູ້ຂາຍແລະຕົວທ່ານເອງ, ດັ່ງນັ້ນຈົ່ງລະວັງ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອພິສູດຕົວທ່ານເອງກັບທີມງານແມ່ນເພື່ອປະຕິບັດຕາມພັນທະມິດທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຂໍໃຫ້ຄໍາຄິດຄໍາເຫັນແລະຄໍາແນະນໍາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນປະຕິບັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ (ສົມມຸດວ່າພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ແມ່ນຄົນທຸກຍາກ). ປະຊາຊົນສາທາລະນະໃຫ້ເຄດິດໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ໃຫ້ຄວາມຄິດທີ່ວ່າມັນດີດີແລະເອົາຕໍາຫນິຕົວເອງຖ້າສິ່ງທີ່ຕົກລົງມາ. ມັນອາດຈະບໍ່ຍຸດຕິທໍາກັບທ່ານແຕ່ວ່າມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວຽກໃຫມ່ຂອງທ່ານເປັນຜູ້ຈັດການຂາຍ.
ສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງວຽກງານຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍແມ່ນການໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງເຈົ້າສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການສໍາເລັດ. ນີ້ສາມາດປະກອບມີສິ່ງໃດແດ່ຈາກການສ້າງຕັ້ງໂຄງການຝຶກອົບຮົມການຂາຍເພື່ອຍິງຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັດມັນ (ເພາະວ່າໃນກໍລະນີນັ້ນ, ສິ່ງທີ່ລາວຕ້ອງການສໍາເລັດຜົນແມ່ນວຽກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ).
ແຕ່ວຽກທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນ ການຝຶກສອນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ .
ໃນເວລາທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜິດພາດ, ມັນມັກຈະງ່າຍສໍາລັບຄົນທີ່ຢູ່ນອກບັນຫາເພື່ອຫາສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນ. ຜູ້ຂາຍຜູ້ທີ່ບໍ່ທັນໄດ້ແຕ່ງງານຢ່າງມີເຫດຜົນອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່າ script ຂອງລາວຫມົດໄປແລະລາວຄ້າຍຄືກັບຫຸ່ນຍົນໃນຊ່ວງ ເຢັນ . ໃນສະຖານະການເຫຼົ່ານີ້, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍແມ່ນເຫມາະສົມກັບທັງສອງບັນຫາແລະຊ່ວຍແກ້ໄຂໄດ້.
ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຈັດການຂາຍທັງຫມົດແມ່ນດີໃນການຝຶກສອນ. ບາງຄົນມັກພາກດ້ານບໍລິຫານຂອງການຄຸ້ມຄອງ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນຢາກໃຊ້ເວລາຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ໃນສາຍທາງຫນ້າຂາຍ. ໂຊກດີ, ການຝຶກສອນແມ່ນຄົນທັກສະທີ່ສາມາດຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບວຽກ. ມັນອາດຈະບໍ່ມາຕາມທໍາມະຊາດກັບທ່ານ, ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດກາຍເປັນຄູຝຶກສອນທີ່ມີຄວາມສາມາດທີ່ມີການປະຕິບັດ.
ໃນຫລາຍວິທີ, ການຝຶກສອນແມ່ນຄ້າຍຄືການຂາຍ.
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດເຖິງສິ່ງທີ່ຖືຜູ້ຂາຍຂາຍກັບຄືນມາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຈູດເຂົາເຂົ້າໄປໃນຕົວມັນເອງ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຂາຍ, ນີ້ແມ່ນມັກຈະດີທີ່ສຸດໂດຍການ ຖາມຄໍາຖາມ ແທນທີ່ຈະອອກມາແລະບອກຜູ້ຂາຍວ່າລາວຕ້ອງເຮັດແນວໃດ. ໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ກໍາລັງພະຍາຍາມເຮັດການນັດຫມາຍຜູ້ຈັດການຂາຍອາດຈະຖາມຄໍາຖາມເຊັ່ນ: "ຂະບວນການໂທຫາເຢັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?" ແລະ "ສິ່ງທີ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບເວລາທີ່ທ່ານໂທຫາພວກເຂົາແລະພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດໃຫ້ທ່ານລົງບໍ?". ຄໍາຖາມຊ່ວຍຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານເພື່ອກໍານົດບັນຫາແລະການແກ້ໄຂເຊິ່ງເປັນການໂຕ້ຖຽງຫນ້ອຍກ່ວາຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ບອກໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດຫຍັງ. ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມຮູ້ສຶກເປັນເຈົ້າຂອງການແກ້ໄຂ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາມາເຖິງມັນດ້ວຍຕົວເອງ.
ຄູຝຶກສອນທີ່ດີໃຊ້ເວລາກັບຜູ້ຂາຍທຸກຄົນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຜູ້ນໍາດ້ານເທິງແລະດ້ານລຸ່ມເທົ່ານັ້ນ. ຜູ້ຂາຍທຸກຄົນມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນ; ຄູຝຶກການຂາຍຄວນຕົບມືໃຫ້ແກ່ອະດີດແລະຊ່ວຍເຫຼືອກັບຄົນອື່ນ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການປະເມີນຄຸນນະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດແລະດີທີ່ສຸດຂອງນັກຂາຍແມ່ນເພື່ອເຂົ້າໄປໃນພາກສະຫນາມແລະເບິ່ງວ່າລາວເຮັດວຽກກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງລາວ. ໂດຍວິທີທາງການ, ທ່ານຈະຕ້ອງການຂາຍຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນໃນທີມຂອງທ່ານຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງຄັ້ງຫຼືສອງຄັ້ງຕໍ່ປີ.
ໃນຂະນະທີ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາກັບແຕ່ລະສະມາຊິກຂອງທີມຂາຍ, ແທ້ຈິງແລ້ວ, ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງທ່ານຈະຖືກໃຊ້ກັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີບັນຫາໃນການຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜູ້ຂາຍຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມແຂງແຮງແຕ່ບໍ່ສາມາດປະສົບຜົນສໍາເລັດອາດຈະຕ້ອງມີການຝຶກອົບຮົມແບບຝຶກຫັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສັງເກດແລະການຊ່ວຍເຫຼືອຫຼາຍໆອາທິດ. ນີ້ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍ, ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຜູ້ຂາຍທີ່ສູງກວ່າ ຄອດ ຂອງລາວທຸກໆເດືອນແທນທີ່ຈະພະຍາຍາມຕອບສະຫນອງມັນ, ມັນໃຊ້ເວລາທີ່ດີ.
ການຝຶກສອນຈະບໍ່ເຮັດດີກັບຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ຮູ້ວ່າລາວມີບັນຫາ. ຜູ້ຂາຍຜູ້ທີ່ປະນາມການປະຕິບັດທີ່ບໍ່ດີຂອງລາວກ່ຽວກັບປັດໃຈພາຍນອກພຽງແຕ່ຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຢ່າງເຂັ້ມງວດ. ໃນສະຖານະການນີ້, ມັນອາດຈະເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂາຍລົ້ມເຫຼວຫຼືບໍ່ໄດ້ຮັບການກໍາຈັດຂອງລາວກ່ອນທີ່ທັດສະນະຄະຂອງລາວຈະປົນເປື້ອນສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທີມງານ.
ອີກສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການຄຸ້ມຄອງການຂາຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານມີເຄື່ອງມືທີ່ເຫມາະສົມ. ເຄື່ອງມືເຫລົ່ານີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຄວາມສໍາເລັດແລະຄວາມລົ້ມເຫລວ - ຢ່າງຫນ້ອຍພວກເຂົາຈະເຮັດໃຫ້ການຂາຍຫຼາຍງ່າຍຂຶ້ນແລະຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ທໍາອິດແລະພື້ນຖານຫຼາຍທີ່ສຸດ, ທີມງານຂອງທ່ານຄວນມີ ຂໍ້ມູນລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມ . ທຸກບໍລິສັດແລະຜະລິດຕະພັນທຸກຄົນມີລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມ. ຂໍ້ມູນລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນພຽງແຕ່ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນລັກສະນະທີ່ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດແລະລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຫວັງ. ຂໍ້ມູນນີ້ແມ່ນມີປະໂຫຍດທີ່ສຸດໃນຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນໃນຕອນຕົ້ນແລະສາມາດຊ່ວຍແຍກລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດອອກຈາກຊອງ, ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານສຸມໃສ່ການໃຊ້ເວລາແລະພະລັງງານຂອງພວກເຂົາໃນການຂາຍທີ່ມີສັກຍະພາບຫຼາຍທີ່ສຸດ.
ສອງ, ທ່ານຄວນຕັ້ງຄ່າ ແຜນການຕິດຕາມການຕິດຕາມການຂາຍ . ການຕິດຕາມມາດຕະການຂອງທີມງານການຂາຍຂອງທ່ານຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານແລະພວກເຂົາ. ມັນຊ່ວຍທ່ານໄດ້ເພາະວ່າທ່ານສາມາດເບິ່ງບ່ອນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງແຂງແຮງແລະອ່ອນແອໃນຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າ salesperson hits slump, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ metrics ເພື່ອເບິ່ງວ່າໃນຂະບວນການຂາຍພວກເຂົາກໍາລັງສູນເສຍການຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນ. ແລະມັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສາມາດລະບຸບັນຫາທີ່ອາດເກີດຂື້ນກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະເລີ່ມຕັດສິນລົງຂາຍ. ຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ຮູ້ວ່າເຂົາໄດ້ຈອງຄຶ່ງຫນຶ່ງຕາມການນັດຫມາຍໃນອາທິດນີ້ຕາມປົກກະຕິ, ເຂົາຮູ້ວ່າເຂົາຕ້ອງການໂທລະສັບມືຖືທີ່ໃຊ້ເວລາໃຫຍ່ - ກ່ອນເສັ້ນທາງຂອງລາວຈະຫມົດໄປ.
ອັນທີສາມ, ຈົ່ງເບິ່ງໂຄງການຝຶກອົບຮົມເຊົ່າໃຫມ່ຂອງທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການຫຼາຍທີ່ສຸດຈະຕ້ອງໄດ້ຝຶກອົບຮົມໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າຮ່ວມບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຢ່າງຫນ້ອຍພວກເຂົາຕ້ອງການການຝຶກອົບຮົມຜະລິດຕະພັນແລະການຝຶກອົບຮົມໃນລະບົບພື້ນຖານຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນ: ໂທລະສັບ, CRM , ແລະເຄື່ອງມືອື່ນໆທີ່ທີມຂາຍຂອງທ່ານໃຊ້. ມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະປະເມີນທັກສະການຂາຍພື້ນຖານຂອງນັກຂາຍໃຫມ່ແລະຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານຈະຊ່ວຍຫຍັງກັບເຂດທີ່ອ່ອນແອໃດໆ. ໄວທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງໃຫມ່ຂອງທ່ານເພື່ອຄວາມໄວ, ໄວກ່ວານາງຈະໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ (ແລະທ່ານ).
ທ່ານຍັງຄວນປະເມີນໂຄງການຝຶກອົບຮົມຂອງທ່ານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຖ້າທີມງານກິລາບໍ່ໄດ້ຝຶກອົບຮົມເປັນປົກກະຕິ, ທ່ານຈະບໍ່ຄາດຫວັງໃຫ້ພວກເຂົາຊະນະ. ດຽວກັນກັບທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານສ່ວນຫຼາຍ, ຜູ້ຂາຍຕ້ອງການຂະຫຍາຍຊຸດທັກສະຂອງພວກເຂົາແລະເລືອກເອົາກົນລະຍຸດໃຫມ່ເປັນປະຈໍາ. ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ລົງມືເຮັດທີມງານຂອງທ່ານສໍາລັບການຝຶກອົບຮົມແບບບໍ່ສະບາຍຈະບໍ່ຊ່ວຍໄດ້. ທ່ານຕ້ອງການແຜນການໂດຍອີງໃສ່ທັກສະທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອພັດທະນາເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຊອກຫາທາງເລືອກການຝຶກອົບຮົມທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອໃຫ້ເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ.
ຕໍ່ໄປ, ພິຈາລະນາຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ (ປັດໃຈທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕກຕ່າງຈາກການແຂ່ງຂັນ). ນີ້ອາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີກອງປະຊຸມການຂາຍເພື່ອຄົ້ນຫາຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານໃຊ້ແລະຢືນຢັນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງສອດຄ່ອງກັນຕະຫຼອດທີມ. ຖ້າພະແນກການຕະຫຼາດຂອງທ່ານບໍ່ມີຕົວເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ "ຢ່າງເປັນທາງການ", ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບທີມຂາຍຂອງທ່ານເພື່ອສະຫຼຸບຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນແຕ່ລະຄົນ. ທຸກຄັ້ງທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືປ່ຽນແປງອາຍຸເກົ່າ, ທ່ານຈະຕ້ອງມີຄວາມແຕກຕ່າງໃຫມ່.
ສຸດທ້າຍ, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທີມຂາຍຂອງທ່ານຮູ້ແລະສອດຄ່ອງກັບເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດ. ບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະມີຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຜະລິດ, ຜະລິດຕະພັນອື່ນໆທີ່ບໍ່ສໍາຄັນ, ແລະບໍ່ແມ່ນຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍໄປ (ຫມາຍຄວາມວ່າພວກມັນມີຢູ່ເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ແຕ່ບໍ່ໃຫ້ເງິນບໍລິສັດໃດໆ). ທີມຂາຍຂອງທ່ານມີຂໍ້ມູນນີ້ບໍ? ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດຄາດຫວັງວ່າພວກເຂົາຈະຕີເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ແນວໃດ? ຮັກສາທີມງານຂາຍຂອງທ່ານໃນການຮູ້ແລະເຮັດວຽກກັບ CSO ຫຼື CEO ຂອງທ່ານເພື່ອສ້າງແຜນການຊົດເຊີຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຕໍ່ພຶດຕິກໍາທີ່ທ່ານຕ້ອງການຫລາຍທີ່ສຸດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າຜະລິດຕະພັນ X ມີທ່າແຮງທີ່ມີກໍາໄລຫລາຍສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ມີເງິນສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍສິນຄ້າ X ຫຼາຍ. ຖ້າສິນຄ້າອື່ນບໍ່ໄດ້ຜົນກໍາໄລ, ໃຫ້ບໍ່ໃຫ້ລາງວັນພິເສດສໍາລັບການຂາຍມັນ.