ເຄື່ອງຫມາຍແລະກົນລະຍຸດຕໍາແຫນ່ງອື່ນແມ່ນມັກຈະເຫັນວ່າເປັນວຽກຂອງຕະຫຼາດ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ມີເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງຜູ້ຂາຍໃນຂີ້ເຫຍື້ອບໍ່ສາມາດເຂົ້າຮ່ວມກັບຕໍາແຫນ່ງເຊັ່ນດຽວກັນ. ການພັດທະນາ USP ຂອງທ່ານເອງ (Proposal Sale Unique) ແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຕົວຢ່າງຂອງວິທີທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ການວາງຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານ - ໃນຕະຫຼາດໂດຍພື້ນຖານແລ້ວນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າການເຊື່ອມໂຍງຕົວທ່ານເອງກັບປະໂຫຍກທີ່ແນ່ນອນ (ຫວັງເປັນຢ່າງຈິງຈັງ).
ໃນເວລາທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໃດຫນຶ່ງສໍາຫຼວດເບິ່ງໂລໂກ້ຂອງທ່ານ, ຫຼືຂັບລົດໂດຍສາຂາຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
ມີຈໍານວນເກືອບທັງຫມົດທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນແລະຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເກີດຂື້ນທີ່ທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແຕ່ພວກເຂົາທັງຫມົດມັກຈະເປັນຫນຶ່ງໃນສີ່ປະເພດ: ໄວ, ລາຄາຖືກກວ່າ, ດີກວ່າ, ຫຼືແຕກຕ່າງກັນ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບວິທີການຈັດວາງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນເລືອກຫນຶ່ງຫຼືສອງປະເພດເຫຼົ່ານີ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານເລືອກເລືອກທາງເລືອກຕື່ມອີກໂດຍອີງຕາມປະເພດທີ່ທ່ານເລືອກ.
ການຕັ້ງຕົວເອງໃຫ້ດີກ່ວາຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານແມ່ນໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວທີ່ດີທີ່ສຸດໂດຍຜ່ານການບໍລິການລູກຄ້າ. ຫຼັງຈາກທັງຫມົດ, ເປັນຜູ້ຂາຍ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້ດີຫຼືສິ່ງທີ່ມັນມີຄຸນນະສົມບັດ, ແຕ່ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຈະດູແລລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ດີ.
ການຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງຕົວທ່ານເອງເປັນຄວາມແຕກຕ່າງກັນມັກຈະໄປຢູ່ໃນມືທີ່ດີກວ່າ.
ຖ້າທ່ານກໍາລັງສະຫນອງລະດັບການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີໃຜອີກແລ້ວ, ຕາມຄວາມຫມາຍທ່ານກໍາລັງແຕກຕ່າງກັນແລະດີກວ່າ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານກໍ່ຕ້ອງການຢືນຢູ່, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດສິ່ງທີ່ຜິດປົກກະຕິຫຼືແມ້ກະທັ້ງຄົນອື່ນ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຂາຍໂຄສະນາຄົນຫນຶ່ງໄດ້ສົ່ງເກີບເກົ່າມາໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີບັນທຶກໄວ້ວ່າ, "ພຽງແຕ່ພະຍາຍາມເອົາຕີນຂອງຂ້ອຍຢູ່ໃນປະຕູ." ວິທີການດັ່ງກ່າວອາດຈະຫຼືບໍ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຂາຍໄດ້, ແຕ່ວ່າມັນຈະແນ່ນອນວ່າທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢູ່ໃນໃຈຂອງຄວາມຫວັງ.
ການເລືອກທີ່ຈະເນັ້ນຫນັກໄວແມ່ນພົວພັນຢ່າງໃກ້ຊິດກັບການບໍລິການຂອງລູກຄ້າໃນລະດັບຂອງທ່ານ. ມັນມາສູ່ການຕອບສະຫນອງ, ກັບຄືນຫາລູກຄ້າໃນມື້ດຽວກັນທີ່ພວກເຂົາໂທຫາ, ແກ້ໄຂບັນຫາຢ່າງລວດໄວ, ຮັບສ່ວນຜະລິດແລະຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າຢ່າງທັນເວລາ, ແລະອື່ນໆ. ໄວກວ່ານີ້ຍັງສາມາດກ່ຽວຂ້ອງກັບວິທີການໃຊ້ເວລານ້ອຍໆຫຼືນ້ອຍໆທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງໃຊ້ເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ. ຖ້າລາວສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາທຸກຢ່າງດ້ວຍການເອີ້ນຫນຶ່ງໃຫ້ທ່ານ, ມັນຈະຮູ້ສຶກໄວກັບເຂົາ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍໆວັນເພື່ອແກ້ໄຂສິ່ງຕ່າງໆ.
ການຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນລາຄາຖືກແມ່ນອາດຈະເປັນປະເພດທີ່ຕ້ອງການຫນ້ອຍທີ່ສຸດ. ໂດຍຄໍານິຍາມ, ທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ເງິນຫນ້ອຍລົງຕໍ່ການຂາຍ - ແລະອາດຈະມີເງິນຫນ້ອຍໂດຍລວມ - ຖ້າວ່າທ່ານກໍາລັງສົ່ງອອກ ສ່ວນລົດ ເຫລືອແລະຂວາ. ປະເພດລາຄາຖືກກວ່າແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງທີ່ຖືກຕັດເຂົ້າໄປໃນເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ.
ດັ່ງນັ້ນທ່ານຮູ້ຈັກປະເພດໃດທີ່ຈະເລືອກ? ດີ, ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຊອກຫາແມ່ນການຂໍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ໄປຫາລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາເລືອກທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ, ເປັນຫຍັງພວກມັນຍັງຄົງຢູ່ໃນລູກຄ້າແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມັກແລະຫນ້ອຍທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ການບໍລິການ, ແລະອື່ນໆ. ເຊິ່ງປະເພດຈະເປັນທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ສຸດກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ເມື່ອທ່ານເລືອກເອົາປະເພດໃດທີ່ທ່ານຕ້ອງການນໍາໃຊ້ໃນການຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຢ່າຮູ້ສຶກວ່າທ່ານກໍາລັງແຕ່ງງານກັບພວກເຂົາຕະຫລອດໄປ. ຖ້າທ່ານເຫັນວ່າຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານບໍ່ເຮັດວຽກດີສໍາລັບທ່ານ, ທ່ານກໍ່ສາມາດກັບຄືນມາແລະເລືອກເອົາປະເພດຕ່າງໆ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງເຮັດການປ່ຽນແປງບາງຢ່າງຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານໄດ້ປະຕິບັດການປ່ຽນແປງໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືຂໍ້ຄວາມຂອງມັນ.
ມັນເປັນຄວາມຈິງທົ່ວໄປສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ຈະປ່ຽນຕໍາແຫນ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງໃນຕະຫຼາດ. ຕົວຢ່າງ, McDonald's ຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງຂອງຕົນເອງເປັນໄວແລະລາຄາຖືກກວ່າ; ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງໃນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ມັນກໍ່ຕັ້ງຕົວເອງເປັນທີ່ດີກວ່າ, "ສຸຂະພາບ" ທາງເລືອກ.