ເຮັດການຂາຍຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດ
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງປິດ?
ນອກເຫນືອຈາກການ ຄົ້ນຄວ້າ, ການ ສ້າງບົດລາຍງານ ແລະ ການນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຕ້ອງມີຄວາມສາມາດປິດບັນດາຂໍ້ສະເຫນີ.
ໂດຍບໍ່ມີຄວາມສາມາດຫຼືຄວາມຕ້ານທານກັບການປິດການຂາຍ, ທັງຫມົດທັກສະອື່ນໆແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດ.
ຜູ້ຂາຍມືອາຊີບຕົ້ນຕໍແມ່ນການປ່ຽນຄວາມສົດໃສດ້ານເຂົ້າສູ່ລູກຄ້າ. ຂະບວນການນີ້ແມ່ນເຮັດໄດ້ໂດຍຜ່ານການປິດການຂາຍ. ຖ້າສໍາພາດສໍາລັບວຽກງານການຂາຍ, ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ຜູ້ຕັດສິນວ່າທ່ານມີຄວາມຕັ້ງໃຈແລະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈພຽງພໍທີ່ຈະປິດວຽກ. ເຖິງແມ່ນວ່າທັກສະການປິດຂອງທ່ານອາດຈະອ່ອນແອແລະຕ້ອງການການ ຝຶກອົບຮົມ ບາງ , ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະປິດຂອງທ່ານຈະເວົ້າເຖິງປະລິມານແລະມີຄວາມນັບຖື.
ເມື່ອຕ້ອງປິດ
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍດໍາລົງຊີວິດໂດຍສູດງ່າຍດາຍທີ່ຖືກສະຫຼຸບໂດຍຕົວອັກສອນ "ABC". ເຫຼົ່ານີ້ຢືນສໍາລັບ "ສະເຫມີໄປຈະປິດ." ໃນຂະນະທີ່ທັດສະນະຄະຕິຂອງການປິດສະເຫມີສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມຮຸນແຮງ, ຄວາມຮູ້ຄວາມສາມາດໃນການປິດແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍໃນການຂາຍ. ດຽວນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດ.
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການສໍາພາດບາງຄົນແນະນໍາວ່າທ່ານລໍຖ້າຈົນກ່ວາສິ້ນສຸດການສໍາພາດສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງ, ຄໍາແນະນໍາ ທີ່ດີກວ່າແມ່ນການໃຊ້ "ການທົດລອງ" ຫຼື "mini-closures" ໃນໄລຍະການສໍາພາດ.
ເຫຼົ່ານີ້ "mini -closes" ສາມາດງ່າຍດາຍເຊັ່ນວ່າ "ຂ້ອຍແນ່ໃຈວ່າ ການສຶກສາ ແລະປະສົບການແມ່ນການພິຈາລະນາທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບທ່ານໃນຂະບວນການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານ." ການຖະແຫຼງການດັ່ງກ່າວນີ້ຈະສົ່ງຄໍາຕອບທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວິທີການນັກສໍາພາດຮູ້ສຶກກ່ຽວກັບການສຶກສາແລະປະສົບການຂອງທ່ານ. ອີງຕາມການຕອບຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານສາມາດໃຊ້ການປິດການທົດລອງເຊັ່ນ: "ມັນເບິ່ງຄືວ່າປະສົບການຂອງຂ້ອຍແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງ. ສິ່ງທີ່ສິ່ງອື່ນໆສໍາຄັນສໍາລັບທ່ານບໍ?" ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຄວບຄຸມຈັງຫວະແລະການຊີ້ນໍາຂອງການສໍາພາດແຕ່ໃຫ້ຄົນອື່ນຮູ້ວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈວິທີການປິດການຈັດການ!
ວິທີການຍາກທີ່ທ່ານຄວນປິດ
ເຕັກນິກການ ປິດຄວາມແຂງ ແມ່ນເປັນອັນຕະລາຍຖ້າຖືກນໍາໃຊ້ບໍ່ເຫມາະສົມ. ພວກເຂົາບາງຄັ້ງກໍ່ສົ່ງຜົນສະທ້ອນ, ຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະສ້າງສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີຄວາມກົດດັນຫຼາຍ. ປິດສໍາລັບວຽກເຮັດງານທໍາມີການສໍາພັດລະອຽດອ່ອນກວ່າແຕ່ຕ້ອງມີຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມແນ່ນອນ. ຄວາມຕ້ອງການທີ່ໃກ້ຊິດຂອງທ່ານທີ່ຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມຫນຶ່ງ:
ທ່ານຢາກເຮັດວຽກແລະຮູ້ວ່າທ່ານສາມາດສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດໄວ້
ຖ້າທ່ານຮູ້ສຶກວ່າຕໍາແຫນ່ງນີ້ຢູ່ເຫນືອກໍານົດທັກສະໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ຄວາມພະຍາຍາມປິດຂອງທ່ານຈະເປີດເຜີຍຄວາມບໍ່ພໍໃຈຂອງທ່ານ. ເລື້ອຍໆ, ຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມປິດຢ່າງຫນັກແມ່ນປະຊາຊົນບໍ່ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາສາມາດສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດໄວ້ຈາກຕໍາແຫນ່ງ.
ແທນທີ່ຈະປິດວຽກຫນັກສໍາລັບວຽກ, ຈົ່ງໃຊ້ແບບປິດທີ່ສົມເຫດສົມຜົນຫຼາຍຂຶ້ນ. ຖ້າທ່ານນໍາໃຊ້ mini-closes ໃນໄລຍະການສໍາພາດ, ທ່ານຈະໄດ້ພັດທະນາບົດລາຍງານທີ່ດີກັບຜູ້ສໍາພາດແລະທັງທ່ານແລະພວກເຂົາຈະເຂົ້າຫາຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງບົດບາດຫຼືຈະໄດ້ກໍານົດບາງຂົງເຂດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ ທີ່ຢູ່ ໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ, ການໃຊ້ mini-closals ສ້າງຄວາມກ້າວຫນ້າແລະເປັນພື້ນຖານສໍາລັບການປິດສຸດທ້າຍ.
ໃນຂະນະທີ່ຄໍາເວົ້າທີ່ທ່ານໃຊ້ຕ້ອງເປັນຂອງທ່ານເອງ, ການສໍາພາດທີ່ສົມເຫດສົມຜົນກໍ່ອາດຈະຄ້າຍຄື "ໂດຍອີງໃສ່ທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເວົ້າລົມ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າຂ້ອຍແນ່ນອນວ່າທ່ານຕ້ອງການສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງນີ້. ມີຄວາມສົນໃຈໃນການກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າກັບທ່ານແລະຢາກຂໍພຽງແຕ່ຖາມສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຄວນສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າ? "
ນີ້ໃກ້ຊິດ, ແບບສົມມຸດຕິຖານ, ສົມມຸດວ່າທຸກຄົນແມ່ນຢູ່ໃນຂໍ້ຕົກລົງກັບຄຸນນະວຸດຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ມີບາດກ້າວຕໍ່ໄປ. ມັນສົມມຸດວ່າທ່ານທັງຫມົດເຫັນດີວ່າຄວນມີຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແລະ, ສຸດທ້າຍ, ຄິດວ່າທ່ານຄວນຈະຖືກຂໍໃຫ້ດໍາເນີນຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ.
ຖ້າບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນການມີທ່ານເປັນພະນັກງານ, ທ່ານຈະພົບກັບທັນທີທີ່ທ່ານຂໍຄໍາຖາມທີ່ປິດທ້າຍສຸດ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ອາດຈະເປັນສິ່ງອຸກອັ່ງ, ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສຸມໃສ່ການຊອກຫາຕໍາແຫນ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງສໍາລັບທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານຖືກຖືວ່າເປັນຜູ້ສະຫມັກທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ຄວາມເຕັມໃຈຂອງທ່ານຈະປິດລົງອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ເທິງສຸດຂອງບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ສະຫມັກ.