The Foundation
ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຂາຍໃຫມ່ແມ່ນຖືກລໍ້ລວງໃນການຮຽນຮູ້ວິທີການ ປິດການຊື້ຂາຍ ແທນທີ່ຈະຮຽນຮູ້ພື້ນຖານຂອງການຂາຍ.
ລູກຄ້າເປັນຜູ້ມີຄວາມສໍາຄັນຫນຶ່ງ
ສໍາລັບວຽກງານການຂາຍເປັນວຽກງານການຂາຍ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຄາດຫວັງວ່າຈະຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຄາດຫວັງວ່າຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ແທ້ຈິງຫຼືບໍລິການ, ທ່ານກໍ່ຈະຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າ.
ຮູ້ວ່າພື້ນຖານຂອງການຂາຍເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍກົດລະບຽບງ່າຍດາຍແຕ່ມີອໍານາດທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານເປັນບູລິມະສິດອັນທໍາອິດແລະຂັ້ນຕົ້ນຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງຕອບສະຫນອງຄວາມຄາດຫວັງຂອງນາຍຈ້າງແລະເຈົ້າຫນ້າທີ່ ການຂາຍ ຂອງທ່ານ , ບໍ່ຄວນໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນຂອງທ່ານຕໍ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານອ່ອນເພຍ. ຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນທຸກໆມື້ໂດຍການຖາມຕົວເອງວ່າທ່ານສາມາດປັບປຸງການບໍລິການທີ່ທ່ານໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຢູ່ໃນວິທີການຂອງທ່ານໃນການເຮັດວຽກທີ່ມີຄວາມສໍາເລັດແລະຍາວນານໃນການຂາຍ.
ການຂາຍແມ່ນເກມຕົວເລກ
ກິດຈະກໍາ ແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຍອດຂາຍ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານສົນທະນາມີຫຼາຍ, ມັນກໍ່ແມ່ນວ່າທ່ານຈະພົບຜູ້ທີ່ພ້ອມທີ່ຈະຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ. ໃນເວລາທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວຄົນໃຫມ່ເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ທັກສະ ການຂາຍຂອງພວກເຂົາມັກຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະຂ້ອນຂ້າງຂື້ນຮອບແຄມ. ເພື່ອຊົດເຊີຍສໍາລັບ "ນ້ອຍກວ່າທັກສະການພັດທະນາຢ່າງເຕັມສ່ວນ", ຜູ້ຈັດການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຈະມີຄວາມຄາດຫວັງລະດັບກິດຈະກໍາທີ່ຊັດເຈນຫຼາຍ.
ຜູ້ໃຫມ່ທີ່ຈະຂາຍຄວນເນັ້ນຫນັກໃສ່ບໍ່ພຽງແຕ່ໃສ່ໃນກິດຈະກໍາຫຼາຍເທົ່າໃດໃນແຕ່ລະມື້ເຮັດວຽກເທົ່າທີ່ເປັນໄປແຕ່ຍັງຮຽນຮູ້ຈາກ ກິດຈະກໍາ ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ເຮັດ 100 ໂທເຢັນໆ ໃນມື້ແມ່ນຫນ້າປະທັບໃຈແຕ່ອາດຈະບໍ່ເປັນປະໂຫຍດຖ້າວິທີການໂທຫາເຢັນຂອງທ່ານບໍ່ມີຜົນໄດ້ຮັບ. ຖ້າທ່ານຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມຜິດພາດໃນການໂທຫາເຢັນຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງຜົນສໍາເລັດຂອງການໂທຫາເຢັນຂອງທ່ານ, ກິດຈະກໍາຂອງທ່ານຈະມີຜົນດີແລະດີກວ່າ.
ເຮັດເວລາສໍາລັບ ການຝຶກອົບຮົມ
ກິລາແລະການຂາຍແມ່ນຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍ.
ນັກກິລາທັງສອງແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານຊອກຫາຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຂອງໄຊຊະນະ, ປະສົບຄວາມເສຍຫາຍແລະຈໍາເປັນຕ້ອງຝຶກອົບຮົມທຸກໆມື້. ຈະເປັນແນວໃດຈະເກີດຂຶ້ນຖ້ານັກກິລາມືອາຊີບຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຂ້າມການຝຶກອົບຮົມສໍາລັບສອງສາມມື້? ຖ້າມື້ຝຶກອົບຮົມຫຼຸດລົງໃນລະຫວ່າງການປິດລຶະເບິ່ງການ, ຫາຍໄປສອງສາມມື້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ດີກວ່າເກົ່າ. ແຕ່ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່: ໃນການຂາຍ, ບໍ່ມີຄວາມເສຍຫາຍ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຂາຍບໍ່ໄດ້ຂາຍພຽງແຕ່ວັນອາທິດໃນຊ່ວງລຶະເບິ່ງໃບໄມ້ລ່ວງແລະລຶະເບິ່ງຫນາວ ພວກເຂົາຕ້ອງມີຫມວກການຂາຍຂອງພວກເຂົາໃນທຸກມື້ເຮັດວຽກ.
ໂອກາດທີ່ສາມາດອອກມາຈາກບ່ອນໃດ, ບ່ອນໃດແລະບ່ອນໃດກໍ່ຕາມ. ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບການຝຶກຊ້ອມໃນການຝຶກອົບຮົມຂອງທ່ານສໍາລັບສອງສາມມື້ຫຼືຫຼາຍອາທິດ, ໂອກາດທີ່ທ່ານບໍ່ຄາດຫວັງຈະບໍ່ເປັນໂອກາດສໍາລັບເວລາດົນ. ແຕ່ຖ້າທ່ານໃຊ້ເວລາຢ່າງຫນ້ອຍ 15 ນາທີຕໍ່ມື້ເພື່ອປັບປຸງທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍ່ຈະກຽມພ້ອມທີ່ຈະເປີດໂອກາດໃນການຂາຍ.
ໃຊ້ເວລາກັບນັກຮົບເກົ່າ
ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະລວດໄວທີ່ສຸດສໍາລັບນັກຂາຍການຂາຍໃຫມ່ເພື່ອຮຽນຮູ້ສິລະປະການຂາຍທີ່ດີກວ່າແມ່ນການສ້າງແບບຈໍາລອງ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນການຍ່າງຂອງທ່ານ "walkway" ຍ່າງ, ເຂົ້າໃຈວ່າ "ການສ້າງແບບຈໍາລອງ" ຫມາຍເຖິງການຮຽນຮູ້ຈາກຜູ້ທີ່ມີຄວາມສໍາເລັດ. ສູດນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍງ່າຍ: ຖ້າທ່ານເຮັດສິ່ງທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ທ່ານຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດເຊັ່ນດຽວກັນ.
ຫຼາຍໆຄົນຈະໂຕ້ຖຽງວ່າຖ້າຫາກວ່າຄວາມສໍາເລັດແມ່ນງ່າຍດາຍເຊັ່ນການເຮັດສິ່ງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ທຸກໆຄົນຈະປະສົບຄວາມສໍາເລັດ. ຄວາມຈິງແມ່ນ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ວ່າຜູ້ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຮັດສິ່ງທີ່ບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດບໍ່ຕ້ອງການເຮັດ. ຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະເຮັດສິ່ງທີ່ຍາກ, ຫນ້າເບື່ອ, ທ້າທາຍ, ຍາກແລະ "ບໍ່ ສະຫນຸກສະຫນານ " ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ສົບຜົນສໍາເລັດ.
ມື້ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນວຽກໃຫມ່ຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ຂາຍຍອດຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າຫາອາຫານກາງວັນ. ໃນລະຫວ່າງການກິນອາຫານທ່ຽງ, ຂໍໃຫ້ລາວຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລາວມີຜົນສໍາເລັດແລະຖ້າລາວຢາກຈະພົບກັບທ່ານໃນແຕ່ລະອາທິດເພື່ອແນະນໍາທ່ານ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍແຕ່ຍັງມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄົນອື່ນມີຄວາມສໍາເລັດ.
ມີຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາຈາກໃຜທີ່ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ແລະຜູ້ທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຂອງທ່ານອາດເປັນຄວາມລັບອັນໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດທີ່ນັກວິຊາຊີບຄວນຮຽນຮູ້.