15 ຫນັງສືທີ່ຈໍາເປັນກ່ຽວກັບການໂຄສະນາທີ່ທຸກຄົນຄວນອ່ານ
ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈະໃຫ້ທ່ານອ່ານລາຍການໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງຮຽນການໂຄສະນາ, ຫຼືເປັນມືອາຊີບປະຕິບັດຫັດຖະກໍາ.
ມີປື້ມປື້ມປື້ມປັກກ່ວາພັນໆຫົວກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້; ຫນຶ່ງໃຫມ່ຖືກປ່ອຍອອກມາທຸກໆມື້. ແຕ່ມີບາງຄົນທີ່ຢືນຢູ່ທົດສອບເວລາ, ແລະຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງອ່ານ. ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນທຸລະກິດການສື່ສານ, ໃຫ້ມັນເປັນການໂຄສະນາ, ການຕະຫຼາດ, ການພົວພັນສາທາລະນະ, ການອອກແບບຫຼືສິ່ງອື່ນ, ປື້ມເຫຼົ່ານີ້ຄວນມີສະຖານທີ່ຖາວອນໃນຫ້ອງສະຫມຸດຂອງທ່ານ.
ວິທີການຂຽນປື້ມສ້າງຄວາມປະທັບໃຈທີ່ສ້າງຂື້ນໂດຍ Howard Ibach
ຫນຶ່ງໃນເອກະສານທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດໃນຂະບວນການສ້າງສັນແມ່ນການ ສະຫຼຸບຂອງການສ້າງສັນ . ມັນເຮັດໃຫ້ ພະແນກສ້າງສັນ ຂອງຕົນເດີນທາງໄປຕາມຄໍາສັ່ງ, ບອກພວກເຂົາວ່າຈະເລີ່ມຕົ້ນຂຸດຄົ້ນແນວຄິດທີ່ດີ. ຂຽນເມື່ອຫລາຍກວ່າ 3 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ແກ້ໄຂເມື່ອປະມານ 1 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້
Hey Whipple, Squeeze ນີ້ໂດຍ Luke Sullivan
ປື້ມການໂຄສະນາບໍ່ຫຼາຍປານໃດແມ່ນງ່າຍດາຍແລະມີຄວາມສຸກທີ່ຈະອ່ານ. ຂຽນໂດຍແມ່ບົດທີ່ທັນສະໄຫມຂອງເຕັກນິກການໂຄສະນາ, ມັນປະກອບດ້ວຍຄວາມຮັ່ງມີຂອງຂໍ້ມູນທີ່ທຸກຄົນຄວນຮູ້. ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ເຂົ້າສູ່ທຸລະກິດ, ທ່ານຈະຊອກຫາຄໍາແນະນໍາຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນຕໍ່ທຸກໆດ້ານຂອງການໂຄສະນາ. ຖ້າທ່ານໄດ້ປະມານສິບປີ, ທ່ານຈະບໍ່ພຽງແຕ່ laugh (ແລະຮ້ອງໄຫ້) ຕະຫລອດຫນັງສື, ແຕ່ຍັງຈະເອົາຄໍາແນະນໍາແລະເຕືອນທີ່ຍັງສືບຕໍ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນມືອາຊີບທີ່ດີກວ່າເກົ່າ.
Truth, Lies & Advertising: ສິລະປະຂອງການວາງແຜນບັນຊີໂດຍ Jon Steel
ການວາງແຜນບັນຊີທີ່ດີໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການໂຄສະນາເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າ. ແຕ່ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຜູ້ວາງແຜນບັນຊີເພື່ອເກັບຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ມີປະສົບການຈາກຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້. Jay Chiat, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Chiat \ Day, ຮຽກວ່າ "ເຄື່ອງມືທຸລະກິດໃຫມ່ທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເຄີຍສ້າງຂື້ນມາ." ບັນດາການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາແລະມີຄວາມສໍາເລັດຫຼາຍ, ເຊັ່ນ "Got Milk?" ແລະ "ຄິດແນວຄິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ" ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການວາງແຜນບັນຊີສະຫມາດ. ຫນັງສືທີ່ຕ້ອງອ່ານສໍາລັບທຸກໆຄົນໃນອົງການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຫ້ອງການ ບັນຊີ ເທົ່ານັ້ນ.
Ogilvy On Advertising ໂດຍ David Ogilvy
David Ogilvy ເປັນຄວາມຫມາຍຂອງການໂຄສະນາ. ມໍລະດົກຂອງເພິ່ນອາໄສຢູ່ໃນຫລາຍໆສາຂາຂອງເຄືອຂ່າຍ Ogilvy ແລະຫນັງສືລາວ. Ogilvy On Advertising ຖືກຖືວ່າເປັນໂຄສະນາການໂຄສະນາ, ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມຮູ້ທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນແລະຄວາມຄິດຊື່ໆຈາກຜູ້ຊາຍທີ່ເຄີຍເວົ້າວ່າ "ມັນບໍ່ແມ່ນການສ້າງສັນເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມັນຂາຍ." ເຖິງວ່າອາຍຸຫຼາຍສິບປີແລ້ວ, ຫຼັກການໃນຫນັງສືແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນເທົ່າທຽມກັນ, ແລະທ່ານກໍາລັງເຮັດຕົວເອງເປັນຄວາມບໍ່ຍຸຕິທໍາຢ່າງຮຸນແຮງຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ອ່ານມັນຈາກການປົກຫຸ້ມເພື່ອປົກຄຸມ.
ງົວສີມ່ວງ: ປ່ຽນທຸລະກິດຂອງທ່ານໂດຍການເປັນທີ່ຮູ້ຈັກໂດຍ Seth Godin
ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານເຫັນງົວສີດໍາແລະສີຂາວຫລັງຈາກເຄີຍເຫັນງົວສີດໍາ? ມັນຢືນອອກມາ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ທ່ານສືບຕໍ່ເບິ່ງງົວດໍາແລະສີດໍາຫຼາຍກວ່າເກົ່າ? ສິ່ງທີ່ຢືນອອກຫຼັງຈາກນັ້ນ? ມັນຈະໃຊ້ງົວສີມ່ວງ. ນັ້ນແມ່ນສະພາບພື້ນຖານຂອງປື້ມນິທານຂອງ Godin ກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະການໂຄສະນາຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນສິ່ງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ. ຢືນອອກ, ຈະເຮັດໃຫ້ປະລາດ, ຫຼືປະສົມໃນແລະໄປ unnoticed.
ຈາກຜູ້ທີ່ປະຫລາດໃຈຫລາຍທີ່ໄດ້ໃຫ້ທ່ານ Pearl Harbor ໂດຍ Jerry Della Femina
ອາດຈະເປັນຊື່ຍາວທີ່ຂຽນໄວ້ໃນຫນັງສືໂຄສະນາ, ແຕ່ມັນກໍ່ບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຂໍ້ມູນພາຍໃນໃດກໍ່ຕາມ. ສໍາລັບປະຊາຊົນທີ່ຕິດກັບຊີວິດແລະວຽກງານທີ່ສະແດງໃນ Mad Men, ນີ້ແມ່ນປື້ມສໍາລັບທ່ານ. ຂຽນເມື່ອປະມານ 1 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ແກ້ໄຂເມື່ອປະມານ 1 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້ແມ່ນຫຍັງ?
ຕໍາແຫນ່ງ: ຮົບສໍາລັບຈິດໃຈຂອງທ່ານໂດຍ Al Ries ແລະ Jack Trout
ພວກເຮົາເຫັນຫລາຍພັນຂໍ້ຄວາມໂຄສະນາທຸກໆມື້. ພວກເຮົາອາດຈະຈື່ຈໍາພຽງແຕ່ມືຫນຶ່ງເທົ່ານັ້ນ. ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງມືນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ປຶ້ມນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການ. ວິທີການຈັດຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແລະດັ່ງນັ້ນວິທີການຕະຫຼາດມັນແມ່ນພື້ນຖານຂອງການໂຄສະນາແລະກາລະຕະຫຼາດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ທ່ານກາຍເປັນຜູ້ນໍາອຸດສາຫະກໍາແນວໃດ? ທ່ານໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຈຸດອ່ອນຂອງຄູ່ແຂ່ງໄດ້ແນວໃດ? ທ່ານຈະຊອກຫາ
ເຕັກນິກສໍາລັບການຜະລິດແນວຄວາມຄິດໂດຍ James Webb Young
ຄໍາແນະນໍາໂດຍ Bill Bernbach, ຫນຶ່ງໃນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການໂຄສະນາທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ເຄີຍມີຊີວິດຢູ່ຄວນຈະມີພຽງພໍທີ່ຈະແຈ້ງໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່ານີ້ເປັນອັນມະນີ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າຈະຖືກຈັດພີມມາໃນ 1965 (ຈາກການນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດທີ່ຖືກສົ່ງໄປໃນປີ 1939) ມັນເປັນຄໍາແນະນໍາທີ່ບໍ່ມີເວລາທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ນັກຂຽນ, ຜູ້ອໍານວຍການສິລະປະ , ນັກອອກແບບແລະນັກວາງແຜນ. ຖ້າ (ຫຼືເວລາ) ທ່ານຕີກໍາແພງສ້າງ, ຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ຈະຊ່ວຍທ່ານຕີມັນລົງໄດ້.
ການຄິດດ້ານຂ້າງ: ການສ້າງຄວາມກ້າວຫນ້າໂດຍຂັ້ນຕອນໂດຍ Edward de Bono
ຄວາມຄິດສ້າງສັນເຮັດວຽກແນວໃດ? ທ່ານໄດ້ຮັບຜົນຈາກມັນແນວໃດ? ທ່ານຄິດແນວໃດແດ່, ແລະມີປະສິດທິຜົນແລະປະສິດທິຜົນ? ຫນັງສືຄາດສິກ Edward de Bono ອະທິບາຍທັງຫມົດ. ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ຄິດເຖິງການດໍາລົງຊີວິດຄວນອ່ານຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ແລະວຽກອື່ນໆໂດຍຜູ້ຂຽນດຽວກັນ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະສໍາເນົາແນວຄວາມຄິດທີ່ດີ, ແຕ່ຮູ້ວິທີທີ່ຈະມີພວກມັນ, ແລະວິທີການພັດທະນາພວກເຂົາ, ນັ້ນຄືຄໍາທີ່ບໍລິສຸດ.
Caffeine ສໍາລັບຄວາມຄິດສ້າງສັນໂດຍ Stefan Mumaw ແລະ Wendy Lee Oldfield
ປື້ມບັນທຶກປະຕິບັດທີ່ແທ້ຈິງພຽງແຕ່ຢູ່ໃນ 10 ດ້ານເທິງ, ປື້ມນີ້ມີອອກກໍາລັງກາຍພຽງພໍໃນມັນເພື່ອໃຫ້ກ້າມຊີວິດຈິດໃຈຂອງທ່ານເປັນ workout ທີ່ຮ້າຍໄປທຸກໆມື້. ພະຍາຍາມໃຫ້ພວກເຂົາທັງຫມົດຄັ້ງດຽວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນລອງພວກເຂົາອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບບັນຫາດຽວກັນ (ການໂຄສະນາບາງຢ່າງແມ່ນກ່ຽວກັບ) ຫຼືໃຊ້ການອອກກໍາລັງກາຍເພື່ອແກ້ບັນຫາກ່ອນທີ່ຈະແກ້ໄຂວຽກງານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບວຽກ. ມັນຍັງເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະຢູ່ແຫຼມໃນເວລາທີ່ທ່ານມີເວລາທີ່ຫາຍາກ.
ປື້ມບັນ Bill Bernbach ໂດຍ Bob Levenson
ວິທີການທາດເຫຼັກທີ່ຜູ້ຊາຍທີ່ປ່ຽນແປງວິທີການໂຄສະນາແລະ copywriting ທີ່ທັນສະໄຫມບໍ່ເຄີຍໄດ້ຂຽນປື້ມກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ເຂົາໄດ້ເຮັດມັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຮົາໂຊກດີທີ່ຈະມີບັນຊີທີ່ດີເລີດນີ້ໂດຍຜູ້ໂຄສະນາຄົນອື່ນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, ທ່ານ Bob Levenson. ຂຽນເມື່ອຫລາຍກວ່າ 2 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ມັນອອກພິມ, ແລະປ່ຽນແປງມືຫຼາຍກວ່າ 150 ໂດລາສໍາເນົາ.
ສິນລະປະຂອງການບໍລິການລູກຄ້າໂດຍ Robert Solomon & Ian Schafer
ມັນມັກຈະເວົ້າວ່າການໂຄສະນາຈະເປັນທຸລະກິດທີ່ດີບໍ່ມີລູກຄ້າ. ດີ, ແນ່ນອນທຸລະກິດໂຄສະນາຕ້ອງການລູກຄ້າ. ແລະປຶ້ມນີ້, ໃນປັດຈຸບັນຢູ່ໃນສະບັບທີສາມຂອງຕົນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນອົງການຈັດຕັ້ງວິທີການຈັດການລູກຄ້າໃນແບບທີ່ເປັນປະໂຫຍດແກ່ທັງສອງຝ່າຍ. ມີບັນຫາໃນການຂາຍໃນວຽກງານສ້າງສັນທີ່ດີ? ໄດ້ຮັບການໂທຢູ່ທີ່ 2 ໂມງເຊົ້າ? ການປະຕິບັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກັບການປ່ຽນແປງໃນຍຸດທະສາດ, ຫຼື micromanaging ໂດຍທຸກຄົນຈາກຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີກັບ CEO ໄດ້? ນີ້ແມ່ນຫນັງສືທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ວິທີການຂຽນດີກວ່າໂດຍ Steve Harrison
ໃນເວລາທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຜູ້ທີ່ໄດ້ຊະນະ Lions Cannes ຫຼາຍກ່ວາຜູ້ອໍານວຍການສ້າງອື່ນໆໃນໂລກຕ້ອງການທີ່ຈະໃຫ້ຄໍາແນະນໍາໃຫ້ທ່ານ, ເອົາມັນ. ດີ, ສໍາເນົາທີ່ຫນ້າສົນໃຈແມ່ນຍາກທີ່ຈະເຮັດ. ແລະມື້ນີ້, ມີຂະຫນາດກາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍປານໃດ battling ສໍາລັບຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຮົາ, ຄໍາທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນສໍາຄັນໃນການຈັບຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ. Steve Harrison ເປັນນັກຂຽນທີ່ຊໍານິຊໍານານ, ສະຫມັກເອົາພອນສະຫວັນຂອງຕົນໃຫ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກການໂຄສະນາ blog ກັບການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມ, ແລະລາວເຮັດມັນດ້ວຍການສໍາຜັດທີ່ຫ່າງໄກ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຜູ້ຂຽນຫຼືຜູ້ອໍານວຍການສິລະປະ, ລູກຄ້າຫຼືຜູ້ໃຫ້ບໍລິການບໍລິການ, ທ່ານຕ້ອງການປື້ມນີ້.
One Plus One Equals Three: Masterclass ໃນຄວາມຄິດສ້າງສັນໂດຍ Dave Trott
ເກືອບບໍ່ມີຕໍາຫຼວດການໂຄສະນາທີ່ທັນສະໄຫມເວົ້າຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງຄືກັບ Dave Trott. ພຣະອົງບໍ່ດຶງເພັດ, ສົ່ງຄວາມຈິງທີ່ຫຼາຍຄົນໃນອຸດສາຫະກໍາຈະບໍ່ໄດ້ຍິນ. ໃນຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້, ລາວເອົາໃຈໃສ່ກັບຂະບວນການສ້າງສັນ. ການໃຊ້ humor ແລະ storytelling ເພື່ອໃຫ້ຄໍາແນະນໍາປະຕິບັດທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ໄດ້ຈິງ, ນີ້ແມ່ນປື້ມທີ່ງ່າຍຕໍ່ການກຽມພ້ອມແລະສາມາດປ່ຽນແປງວິທີທີ່ທ່ານສ້າງແຄມເປນໂຄສະນາ. ເຮັດຕົວທ່ານເອງ. ຊື້ສໍາເນົາສໍາລັບຕົວທ່ານເອງແລະສໍາລັບທຸກຄົນໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີ.
ສິລະປະຂອງສົງຄາມໂດຍ Sun Tzu
ບໍ່ມີລາຍຊື່ການອ່ານໂຄສະນາຈະຄົບຖ້ວນສົມບູນໂດຍບໍ່ມີປະວັດສາດຂອງວັນນະຄະດີຈີນນີ້. ພຽງແຕ່ງ່າຍດາຍ, ການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດເປັນປະເພດສົງຄາມ, ແລະຍຸດທະສາດມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການໂຄສະນາ. ຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້, ຂຽນໃນ 514 ປີກ່ອນຄ. ສ., ສະເຫນີປະເພດຄໍາແນະນໍາທີ່ບໍ່ມີເວລາ, ແລະປະສິດທິຜົນ. ແບ່ງອອກເປັນ 13 ບົດທີ່ກວມເອົາຂັ້ນຕອນສໍາຄັນໃນການສູ້ຮົບ, ແຕ່ລະຄົນສາມາດພົວພັນໂດຍກົງກັບຂັ້ນຕອນຂອງການໂຄສະນາການໂຄສະນາ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ອາຍຸຂອງມັນ fool ທ່ານ; ຍຸດທະສາດທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້ໃນຫນ້ານີ້ຍັງຖືກນໍາໃຊ້ໃນມື້ນີ້ໂດຍຍັກໃຫຍ່ເຕັກໂນໂລຢີແລະເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂອງອຸດສາຫະກໍາ.