ວິທີການບໍລິສັດຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ເງິນ
ຈຸດປະສົງຂອງທຸກທຸລະກິດແມ່ນເພື່ອເຮັດກໍາໄລ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງລາຍໄດ້ເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດ, ແຕ່ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້; ທ່ານຕ້ອງລະບຸສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ເງິນບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກວດກາເບິ່ງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານເພື່ອກໍານົດວ່າໃຜໆກໍ່ໄດ້ເງິນໃຫ້ບໍລິສັດ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຮ້ານເບຍເຮັດໃຫ້ croissants, cookies ແລະ cake. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການຂະຫຍາຍຕົວໄດ້ກວມເອົາ 80% ຂອງຍອດຂາຍ, ແລະ cake ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ຂອງຍອດຂາຍ. Cookies ເຮັດໃຫ້ເຖິງ 5%, ແລະບາງມື້ພວກເຂົາສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຖືກຖິ້ມ. ຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ເງິນບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍແນະນໍາຍຸດທະສາດຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຖືກຕ້ອງ.
ຮູ້ຈັກການຂາຍຂອງທ່ານ
ບໍລິສັດຈໍາເປັນຕ້ອງຂະຫຍາຍຕົວຢູ່ໃນການແຂ່ງຂັນ. ທ່ານສາມາດກໍານົດການເຕີບໂຕພຽງແຕ່ເມື່ອທ່ານເຫັນການເພີ່ມຍອດຂາຍໃນໄລຍະເວລາ. ຮູ້ວ່າການຂາຍແລະການຂາຍໃນປະຈຸບັນຂອງປີນີ້ເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈເຖິງສະຖານະພາບຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
The Margin Profit
ທຸກໆທຸລະກິດຕ້ອງເຮັດກໍາໄລ.
ຮຸ້ນກໍາໄລໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າບໍລິສັດກໍາລັງເຮັດວຽກຢູ່ໃສ. ບໍລິສັດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ປະສົບຜົນສໍາເລັດມີອັດຕາກໍາໄລສຸດທິ 13%. ອັດຕາດອກເບ້ຍທີ່ສູງກວ່າ, ທຸລະກິດທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງຂຶ້ນ. ມີສອງປະເພດຂອງຮຸ້ນກໍາໄລ: ອັດຕາກໍາໄລລວມແລະອັດຕາກໍາໄລສຸດທິ. ທັງສອງໄດ້ຖືກພົບເຫັນໃນເວລາທີ່ກໍາໄລໄດ້ແບ່ງອອກໂດຍລາຍຮັບທັງຫມົດ.
ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສອງແມ່ນວ່າອັດຕາກໍາໄລສຸດທິແມ່ນກໍາໄລຫຼັງຈາກພາສີແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ.
ຕົວຢ່າງ:
- ລາຍໄດ້ = $ 150,000
- ກໍາໄຮລວມ = $ 50,000 / 150,000 = 33% ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ
- ກໍາໄຮສຸດທິ = $ 10,000 / 150,000 = ອັດຕາກໍາໄຮສຸດທິ 10%
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດມີຜົນກະທົບດ້ານດ້ານການເງິນອື່ນໆເຊັ່ນ: ກໍາໄລ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ບໍລິສັດຈໍານວນຫນຶ່ງເລືອກທີ່ຈະເພີ່ມຜົນກໍາໄລໂດຍການຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ນີ້ສາມາດ backfire ໃນເວລາທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານຕັດໂດຍກົງຜົນກະທົບຕໍ່ຄຸນນະພາບ, ຄວາມພໍໃຈຂອງພະນັກງານ, ຫຼືຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ. ມີສອງປະເພດພື້ນຖານຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ:
- COGS: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງ. ນີ້ປະກອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຜະລິດ, ວັດສະດຸ, ແຮງງານ, ສິນຄ້າຄົງຄັງ, ການແຈກຈ່າຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ. COGS ແຕ່ລະຄົນຕ້ອງຢູ່ພາຍໃຕ້ລາຄາຂາຍເພື່ອເຮັດກໍາໄລ.
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະແມ່ນລວມຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານ, ເຊິ່ງແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອຮັກສາບໍລິສັດທີ່ບໍ່ແມ່ນ COGS. ຕົວຢ່າງປະກອບມີເງິນເດືອນການເຮັດຫນ້າທີ່ສະຫນັບສະຫນູນ, ຄ່າເຊົ່າ, ການຕະຫລາດ, R & D, ສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກ, ອຸປະກອນ, ການເດີນທາງ, ແລະອື່ນໆ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ຄໍາຕອບສໍາລັບແຕ່ລະຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນຈົ່ງເຮັດບາງຢ່າງເພື່ອຊອກຫາ! ເວົ້າລົມກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະແບ່ງປັນຄວາມຮູ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ເອົາບັນຊີການເງິນແລະການບັນຊີສໍາລັບຫຼັກສູດ ຜູ້ຈັດການທີ່ບໍ່ແມ່ນທາງດ້ານການເງິນ ຢູ່ທີ່ໂຮງຮຽນທຸລະກິດທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ. ສ່ວນໃຫຍ່ສະເຫນີບາງລຸ້ນຂອງການຝຶກອົບຮົມການຄຸ້ມຄອງແບບນີ້. ອ່ານລາຍງານປະຈໍາປີຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານສາມາດຕອບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ 3 ຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນທາງທຸລະກິດທີ່ສໍາຄັນ, ທ່ານຈະສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາ, ໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນແລະຕັດສິນໃຈທີ່ດີກວ່າ.