ຖ້າທ່ານຕ້ອງການປັບປຸງຈໍານວນທີມຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງໃຫ້ພວກເຂົາມີເຄື່ອງມືເພື່ອເຮັດສໍາເລັດຫນ້າວຽກ. ເຊິ່ງລວມທັງເຄື່ອງມືທາງດ້ານຮ່າງກາຍ (ໂຄງການ CRM ທີ່ດີ, ລາຍການນໍາພາແຂງ, ແຜ່ນພັບແລະເອກະສານການຕະຫຼາດອື່ນໆ) ແລະຈິດໃຈ (ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ, ການຝຶກສອນແລະການແນະນໍາທົ່ວໄປ).
ການໄດ້ຮັບເຄື່ອງມືທາງດ້ານຮ່າງກາຍ ຄວາມຕ້ອງການ ຂອງ ທີມງານ ຂອງທ່ານອາດຫມາຍຄວາມວ່າຫົວຫນ້າທີ່ມີ ການຄຸ້ມຄອງລະດັບສູງ ເນື່ອງຈາກເຄື່ອງມືເຫລົ່ານີ້ຈະບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ໃນຖານະເປັນກົດລະບຽບທົ່ວໄປ, ຖ້າທ່ານສາມາດສະແດງໃຫ້ ທີມງານຄຸ້ມຄອງ ວິທີການໃຊ້ຈ່າຍເງິນນີ້ຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ພວກເຂົາ (ໂດຍການໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານເຮັດເງິນເພີ່ມເຕີມສໍາລັບບໍລິສັດ), ທ່ານຈະມີໂອກາດດີທີ່ຈະຊະນະ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າເງິນບໍ່ມີ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປະຕິເສດ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບ CRM ຟຣີ ສໍາລັບທີມງານຂາຍຂອງທ່ານທີ່ບໍ່ແມ່ນຕົວເຕັມທີ່ເປັນສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຈ່າຍ.
ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການຊ່ວຍເຫຼືອທາງດ້ານຮ່າງກາຍທີ່ທ່ານໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານຈະກັບມາຊ່ວຍພວກເຂົາຊ່ວຍປະຢັດເວລາ. ຊອບແວ CRM ອັດຕະໂນມັດຫນ້າວຽກບາງຢ່າງແລະຮັກສາຂໍ້ມູນຂອງລູກຄ້າຈັດຕັ້ງ, ສະນັ້ນມັນງ່າຍທີ່ຈະຊອກຫາຂໍ້ມູນຢ່າງໄວວາ. ການໃຫ້ລາຍຊື່ຜູ້ນໍາແລະເອກະສານຕະຫຼາດໄປຫາທີມງານຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຫລຸດພົ້ນຈາກການສ້າງລາຍການເຫຼົ່ານີ້ດ້ວຍຕົນເອງ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານໃຊ້ເວລາໃນການບໍລິຫານການບໍລິການອອກຈາກທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານໃຫ້ພວກເຂົາວ່າເວລາຫຼາຍກໍ່ຈະນັ່ງຢູ່ທາງຫນ້າຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຂາຍ ...
ເຊິ່ງມັກຈະເຮັດໃຫ້ມີການປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຈໍານວນຂອງພວກເຂົາ.
ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານສາມາດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານກັບຜູ້ຊ່ວຍບໍລິຫານເພື່ອແຈກກະດາດແລະສ້າງຈົດຫມາຍແບບຟອມ, ໃນຂະນະທີ່ທີມງານຂອງທ່ານສຸມໃສ່ການຂາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າວ່າບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້, ຢ່າງຫນ້ອຍກໍ່ພະຍາຍາມໃຫ້ພວກເຂົາເຕັກໂນໂລຢີທີ່ຈະເລັ່ງລັດການບໍລິຫານ.
ການຊ່ວຍເຫຼືອທາງຈິດແມ່ນນ້ອຍທີ່ສຸດ. ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນແລະມີປະໂຫຍດແກ່ທຸກຄົນຂາຍ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜູ້ອາວຸໂສ. ມີວິທີການໃຫມ່ໆເພື່ອເຮັດສິ່ງຕ່າງໆແລະເຄື່ອງມືໃຫມ່ເພື່ອເປັນເຈົ້າຂອງ. ຢ່າງຫນ້ອຍ, ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຄວນໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຢ່າງເປັນປົກກະຕິກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
ຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດເຖິງສິ່ງທີ່ກໍ່ໃຫ້ເກີດບັນຫາກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດແກ້ໄຂໄດ້. ພວກເຂົາອ່ອນແອ ໃນການໂທຫາເຢັນ ? ພວກເຂົາເຈົ້າມີບັນຫາໃນການປິດ? ບາງທີອານາເຂດຂອງພວກມັນບໍ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນເຊັ່ນດຽວກັນ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຄົ້ນພົບແມ່ນເພື່ອທີ່ຈະເຂົ້າໃຈກັບການວັດແທກຂອງທີມງານຂອງທ່ານ. ຮູ້ວິທີການຕິດຕໍ່ພົວພັນພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດຕໍ່ມື້ ... ການ ນັດຫມາຍຈໍານວນຫຼາຍທີ່ ພວກເຂົາກໍາລັງສ້າງຈາກຜູ້ຕິດຕໍ່ເຫຼົ່ານັ້ນ ... ແລະວິທີການຈໍານວນຫຼາຍຂອງການນັດຫມາຍເຫລົ່ານັ້ນມີຜົນມາຈາກການຂາຍຕົວຈິງ. ຖ້າ salesperson ກໍາລັງພະຍາຍາມເພື່ອຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານສາມາດທົບທວນຄືນລະບົບດັ່ງກ່າວໃນສອງສາມອາທິດທີ່ຜ່ານມາແລະເບິ່ງວ່າຈໍານວນໃດທີ່ຕ່ໍາ.
ມັນກໍ່ເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະມີກອງປະຊຸມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເປັນຄັ້ງທໍາອິດກັບຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນ. ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສັ້ນ, ສົມມຸດວ່າບໍ່ມີບັນຫາດ້ານການປະຕິບັດທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ. ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການແມ່ນສອງສາມນາທີທີ່ຈະເອົາອຸນຫະພູມທາງອາລົມຂອງພວກເຂົາແລະໃຫ້ຜູ້ຂາຍແຕ່ລະໂອກາດທີ່ຈະອອກອາກາດຂໍ້ຮ້ອງທຸກ.
ຄິດວ່າມັນເປັນ "ການບໍາລຸງຮັກສາການປ້ອງກັນ". ໂດຍເວົ້າເປັນປົກກະຕິກັບ ທີມງານຂາຍ ຂອງທ່ານແລະທົບທວນຂໍ້ມູນໃດໆກ່ຽວກັບຄໍາຖາມທີ່ເປັນປະຈໍາແລ້ວ, ທ່ານສາມາດທໍາລາຍບັນຫາການພັດທະນາກ່ອນທີ່ມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນ.