ຄະນະກໍາມະການຂາຍແມ່ນຫຍັງ?

ວິທີການນາຍຈ້າງຂອງນາຍຈ້າງຈ່າຍຄ່າບໍລິການຂາຍ?

ພະນັກງານທີ່ມີວຽກເຮັດງານທໍາໃນການຂາຍເຮັດໃຫ້ ເງິນເດືອນພື້ນຖານ ແລະມັກຈະເປັນຄະນະກໍາມະການການຂາຍເພື່ອຕອບສະຫນອງຫຼືເກີນເປົ້າຫມາຍການຂາຍໂດຍສະເພາະ. ຄະນະກໍາມະການການຂາຍແມ່ນ ການຊົດເຊີຍ ເພີ່ມເຕີມ ຂອງພະນັກງານໄດ້ຮັບ ສໍາລັບຄວາມຄາດຫວັງຫຼາຍເກີນໄປ.

ນາຍຈ້າງຈ່າຍຄ່າຈ້າງພະນັກງານຄະນະກໍາມະການຂາຍເພື່ອສົ່ງເສີມໃຫ້ພະນັກງານຜະລິດຂາຍເພີ່ມເຕີມແລະໃຫ້ລາງວັນແລະຮັບຮູ້ຜູ້ທີ່ປະຕິບັດໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຄະນະກໍາມະການຂາຍໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະຊົດເຊີຍຜູ້ຂາຍແລະສົ່ງເສີມການຂາຍຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການ.

ນາຍຈ້າງຕ້ອງໄດ້ອອກແບບແຜນການຊົດເຊີຍການຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ຈະປະຕິບັດຕໍ່ພຶດຕິກໍາຕ່າງໆທີ່ອົງການຈັດຕັ້ງຕ້ອງການສົ່ງເສີມ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທີມຝ່າຍຂາຍພາຍໃນຂອງທ່ານເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າດຽວກັນແລະຜູ້ຂາຍຈະສາມາດໂທຫາຫຼືຕອບຄໍາຮ້ອງຂໍຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານຄິດຄ່າຕອບແທນ, ທ່ານຈະບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍຄ່າບໍລິການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ການປະຕິບັດແຕ່ລະຄົນ.

ທ່ານແທນທີ່ຈະຕ້ອງການແບ່ງປັນແຮງຈູງໃຈຂາຍກັນຢ່າງເທົ່າທຽມກັນລະຫວ່າງສະມາຊິກຂອງທີມຂາຍ, ເພື່ອຊຸກຍູ້ການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ .

ເປັນຫຍັງການຈ່າຍເງິນຂາຍຄົນເປັນເງິນເດືອນພື້ນຖານ?

ນາຍຈ້າງໂດຍທົ່ວໄປຈ່າຍຜູ້ຂາຍຂາຍເງິນເດືອນພື້ນຖານນອກຈາກຄະນະກໍາມະການຂາຍ. ເງິນເດືອນຮັບຮູ້ຄວາມຈິງທີ່ວ່າເວລາຂອງພະນັກງານຂາຍບໍ່ໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດໃນການຂາຍໂດຍກົງ. ທ່ານມີລັກສະນະອື່ນຂອງວຽກທີ່ທ່ານຕ້ອງຈ່າຍໃຫ້ພະນັກງານຂາຍເພື່ອໃຫ້ສໍາເລັດ.

ວຽກງານເຫຼົ່ານີ້ສາມາດປະກອບມີການເຂົ້າສູ່ລະບົບໃນລະບົບການຕິດຕາມ, ການເຂົ້າຂໍ້ມູນຂ່າວສານຂອງລູກຄ້າເຂົ້າໄປໃນຖານຂໍ້ມູນຂອງບໍລິສັດຮ່ວມກັນ, ການເກັບກໍາຊື່ສໍາລັບລາຍຊື່ການໂທແລະເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບໃນເຫດການອຸດສາຫະກໍາແລະງານວາງສະແດງການຄ້າ.

ວຽກງານຂອງຜູ້ຂາຍກໍ່ສາມາດປະກອບມີວຽກດັ່ງກ່າວເປັນລູກຄ້າສົດໃສທີ່ຈະໂທຫາແລະເຮັດວຽກໃນງານວາງສະແດງສິນຄ້າແລະເຫດການອຸດສາຫະກໍາອື່ນໆ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດປະກອບມີການຕິດຕາມກັບຜູ້ຊື້ຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາເພື່ອກວດສອບລະດັບທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. (ການຮຽກຮ້ອງເຫຼົ່ານີ້ຍັງສາມາດລວມເອົາຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການປັບປຸງ.)

ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້, ວຽກງານຂອງຜູ້ຂາຍຕ້ອງມີການຊົດເຊີຍນອກເຫນືອຈາກຄະນະກໍາມະການຂາຍໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍບາງຄົນທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຊົດເຊີຍສູງອາດຈະເຮັດວຽກງານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເຫຼົ່ານີ້ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການເຮັດວຽກ, ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານໂດຍສະເລ່ຍຕ້ອງການເງິນເດືອນພື້ນຖານເພື່ອເຮັດໃຫ້ຈຸດປະສົງຈະຕອບສະຫນອງ.

ເງິນເດືອນພື້ນຖານຍັງສາມາດແຕກຕ່າງກັນຈາກບໍລິສັດໄປຫາບໍລິສັດໂດຍອີງຕາມການສະຫນັບສະຫນູນແລະການບໍລິການທີ່ຜູ້ຂາຍຈະຄາດຫວັງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າຮຽນຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ຫຼືເຊື່ອມໂຍງຜະລິດຕະພັນ. ໃນຂະນະທີ່ບາງບໍລິສັດມີບຸຄະລາກອນເພີ່ມເຕີມໃນບົດສະຫນັບສະຫນູນດ້ານວິຊາການຫຼືໃນການບໍລິການລູກຄ້າ, ຄົນອື່ນຄາດຫວັງວ່າການຕິດຕາມແລະການສອນນີ້ຈະມາຈາກແຮງຂາຍຂອງພວກເຂົາ.

ວິທີການຄະນະກໍາມະການການຂາຍເຮັດວຽກ

ອີງຕາມແຜນການຊົດເຊີຍ, ຜູ້ຂາຍສາມາດຈ່າຍຄ່າບໍລິການຂາຍໂດຍອີງຕາມອັດຕາສ່ວນຂອງການຂາຍເຊັ່ນ: 3% ຂອງລາຄາຂາຍທັງຫມົດ, ຄ່າທໍານຽມມາດຕະຖານໃນການຂາຍເຊັ່ນ: $ 500 ຕໍ່ການຂາຍໃນໄລຍະຂາຍ x ໃນຫນຶ່ງອາທິດ ຫຼືເດືອນ, ຫຼືເປີເຊັນຂອງທີມງານຂອງການຂາຍທັງຫມົດຂອງພະແນກໃນໄລຍະເວລາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.

ໃນອັດຕາສ່ວນຂອງແຜນການຄະນະກໍາມະການຂາຍ, ຄະນະກໍາມະການຂາຍສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນຫຼືຫຼຸດລົງຍ້ອນວ່າປະລິມານການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນເພາະວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ພະນັກງານເພີ່ມຍອດຂາຍ.

ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂາຍເປັນຜູ້ຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ສະດວກສະບາຍໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງໃນເວລາທີ່ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍບໍລິສັດຂອງທ່ານ.

ອີງຕາມ ວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດຂອງ ທ່ານແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຈາກພະນັກງານ, ນາຍຈ້າງອາດຈະເລືອກທີ່ຈະ ຈ່າຍເງິນໂບນັດມາດຕະຖານ ໃຫ້ແກ່ພະນັກງານຂອງບໍລິສັດໃນເວລາທີ່ການຂາຍເກີນເງິນໂດລາທີ່ແນ່ນອນ. ນາຍຈ້າງຍັງສາມາດຈ່າຍຄ່າໂບນັດໂດຍອີງຕາມອັດຕາສ່ວນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຍອດຂາຍ.

ຮູບແບບວັດທະນະທໍານີ້ເນັ້ນຫນັກວ່າໃນຂະນະທີ່ນັກຂາຍອາດເຮັດໃຫ້ການຂາຍ, ການບໍລິການລູກຄ້າ , ການຝຶກອົບຮົມແລະການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານເຕັກໂນໂລຢີກໍ່ໄດ້ສອນໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ວິທີໃຊ້ສິນຄ້າ. ການຕະຫຼາດນໍາເອົາລູກຄ້າໄປປະຕູ. ວິສະວະກໍາອອກແບບແລະຜະລິດຕະພັນ, ແລະອື່ນໆ.

ນາຍຈ້າງຍັງສາມາດເລືອກທີ່ຈະໃຫ້ລາງວັນແກ່ພະນັກງານທີ່ມີ ສ່ວນແບ່ງກໍາໄລປະ ຈໍາໄຕມາດເຊິ່ງສ່ວນຮ້ອຍຂອງການຂາຍໄດ້ຖືກແຈກຢາຍໃຫ້ພະນັກງານເພື່ອຮັບລາງວັນແລະຮັບຮູ້ຄວາມພະຍາຍາມຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໃນລະບົບການແບ່ງປັນຜົນປະໂຫຍດ, ນາຍຈ້າງແມ່ນການສື່ສານວ່າຜົນປະໂຫຍດແມ່ນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງພະນັກງານທຸກຄົນ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນພະນັກງານເຮັດການຂາຍໂດຍກົງ, ຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ຫຼືໃຊ້ຈ່າຍລະມັດລະວັງ, ແຕ່ລະພະນັກງານແມ່ນໄດ້ຮັບລາງວັນສໍາລັບຜົນປະໂຫຍດ.

ວິທີການຈ່າຍຄ່າບໍລິການຂາຍ

ທ່ານຄວນຈ່າຍຄ່າບໍລິການຂາຍພະນັກງານໃນການ ຈ່າຍຄ່າຈ້າງຕາມປົກກະຕິ ຂອງພວກເຂົາຫລັງຈາກການຂາຍຖືກເຮັດ. ຮູບແບບອື່ນຈ່າຍເງິນເດືອນໃຫ້ພະນັກງານ. ມັນບໍ່ຍຸຕິທໍາທີ່ຈະຂໍໃຫ້ພະນັກງານລໍຖ້າຄ່າບໍລິການຂອງພວກເຂົາຈົນກວ່າລູກຄ້າຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ທ່ານ. ພະນັກງານບໍ່ມີການຄວບຄຸມໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າຈະຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງຕົນ.

ມັນແມ່ນ demotivating ແລະ demoralizing ສໍາລັບນັກຂາຍທີ່ຕ້ອງໄດ້ລໍຖ້າທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການຂອງນາງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຖ້າຄ່າທໍານຽມການຂາຍແມ່ນອີງໃສ່ປັດໄຈໃດຫນຶ່ງທີ່ພະນັກງານບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້, ທ່ານມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ ແຮງຈູງໃຈ ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມ .

ໂດຍການຈ່າຍຄ່າຈ້າງພະນັກງານຫຼັງຈາກທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດການຂາຍ, ທ່ານກໍາລັງເສີມສ້າງແຮງຈູງໃຈຂອງພະນັກງານເພື່ອສືບຕໍ່ຜະລິດຂາຍ.

Quota ຂາຍແມ່ນຫຍັງ?

ຈໍາກັດການຂາຍແມ່ນຈໍານວນເງິນໂດລາຂອງຍອດຂາຍທີ່ພະນັກງານຂາຍຄາດວ່າຈະຂາຍໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ມັກຈະເປັນເດືອນຫຼືໄຕມາດ. quota ສາມາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂາຍເພີ່ມເຕີມຫຼືມັນສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ພະນັກງານທາງດ້ານລົບແລະສ້າງຄວາມກົດດັນຢ່າງຮຸນແຮງ.

ວິທີທີ່ທ່ານກໍານົດເກນການຂາຍ, ວ່າໂຄວຕ໌ການຂາຍແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ເຄື່ອນຍ້າຍ, ບໍ່ວ່າຈະໃຊ້ປັດໃຈເຊັ່ນສະຖານະການເສດຖະກິດທີ່ພິຈາລະນາ, ມີຜົນຕໍ່ລະດັບຄວາມກົດດັນແລະແຮງຈູງໃຈຂອງແຮງຂາຍຂອງທ່ານ.

Quota ຈິງສາມາດຊຸກຍູ້ການຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ, ຊຸກຍູ້ພະນັກງານເພາະວ່າຄົນຕ້ອງການຮູ້ວ່າເປົ້າຫມາຍແມ່ນຫຍັງແລະໃຫ້ ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຊັດເຈນຂອງການຄຸ້ມຄອງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ ໃນການຂາຍໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານ.

ທ່ານສາມາດສ້າງຄອດຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິພາບໄດ້ໂດຍການຊອກຫາຍອດຂາຍໂດຍສະເລ່ຍຕໍ່ພະນັກງານໃນພະແນກແລະເຈລະຈາຕໍ່ລອງເປົ້າຫມາຍການຂະຫຍາຍຕົວຈາກນັ້ນ.

ໂຄວຕ້າຂາຍແມ່ນອີກແນວຄິດທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ເລື້ອຍໆແຕ່ພວກເຂົາມີທ່າແຮງທີ່ຈະທໍາຮ້າຍ ຈິດໃຈຂອງ ພະນັກງານ. ພວກເຂົາຍັງອາດຈໍາກັດຈໍານວນພະນັກງານທີ່ຂາຍໂດຍການສ້າງຄວາມຄາດຫວັງທີ່ປອມ.

ພວກເຂົາສາມາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ການປິ່ນປົວຂອງລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີແລະການຂາດການຕິດຕາມກັບລູກຄ້າ - ວຽກທີ່ບໍ່ໄດ້ນັບມາຮອດການສໍາເລັດການຂາຍຄອດ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ພະນັກງານບໍ່ສາມາດເຮັດສໍາເລັດອົງປະກອບທີ່ຈໍາເປັນໃນວຽກຂອງເຈົ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຄອມມິດຊັ່ນເຊັ່ນການປັບປຸງຖານຂໍ້ມູນຂອງລູກຄ້າ, ຊອກຫາຜູ້ຂາຍແລະຮັກສາສາຍພົວພັນຂອງລູກຄ້າ.

ແນວຄວາມຄິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄະນະກໍາມະການຂາຍ

ທ່ານຈະພົບເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ເມື່ອທ່ານຄົ້ນຄວ້າແນວຄວາມຄິດຂອງຄະນະກໍາມະການຂາຍຕື່ມອີກ.

ແຕ້ມ: ໃນການແຕ້ມໃນຄະນະກໍາມະການຂາຍໃນອະນາຄົດ, ນາຍຈ້າງຈ່າຍເງິນພະນັກງານຂາຍຈໍານວນເງິນທີ່ຢູ່ທາງຫນ້າ. ນາຍຈ້າງຖືວ່າຜູ້ຂາຍຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນພາຍໃນເວລາຕໍ່ມາເພື່ອຫາລາຍໄດ້ຫລາຍກວ່າການແຂ່ງຂັນໃນການຂາຍ. ຈໍານວນແຕ້ມຖືກຫັກອອກຈາກຄ່າບໍລິການໃນອະນາຄົດ.

ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ໃຊ້ເລື້ອຍໆເມື່ອພະນັກງານຂາຍເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກໃຫມ່ໃນອົງການ. ມັນເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂາຍລາຍໄດ້ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຂາຍໃຫ້ມີສິດໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການ. ມັນສົມເຫດສົມຜົນວ່າພະນັກງານຈະຕ້ອງໃຊ້ເວລາບາງຢ່າງເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມໄວໃນຜະລິດຕະພັນ, ຕິດຕໍ່ພົວພັນແລະອື່ນໆອີກ.

ແຜນການຄະນະກໍາມະການ Tiered: ໃນ ແຜນການຂອງຄະນະກໍາມະການ ຊັ້ນສູງ, ຈໍານວນຄະນະກໍາມະການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນເມື່ອຜູ້ຂາຍຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຂຶ້ນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນສໍາລັບການຂາຍເຖິງ $ 25,000, ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການ 2 ເປີເຊັນ. ສໍາລັບການຂາຍລະຫວ່າງ $ 25,001 ແລະ $ 50,000, ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການ 2.5 ສ່ວນຮ້ອຍ. ສໍາລັບການຂາຍລະຫວ່າງ $ 50,001, ແລະ $ 75,000, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບ 3 ສ່ວນຮ້ອຍ, ແລະອື່ນໆ.

ແຜນການຂອງຄະນະກໍາມະການຊັ້ນສູງໄດ້ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ພະນັກງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອເພີ່ມຍອດຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍໄດ້. ນອກຈາກນີ້ຍັງໃຫ້ລູກຄ້າຂາຍດ້ວຍແຮງຈູງໃຈເພີ່ມເຕີມເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ປັບປຸງຜະລິດຕະພັນເກົ່າ, ແລະຢູ່ຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສ່ຽງໃຫມ່.

ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ຊື່ບໍລິສັດແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆຂອງທ່ານ, ແຕ່ເວັບໄຊທ໌ນີ້ມີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມໃນການຊົດເຊີຍການຂາຍທີ່ທ່ານອາດຈະຊອກຫາທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.